# 業務フロー（To-Be）— 申込書・電子契約

Zeyra が実際に運用している形です。工程ごとに「誰が何をするか」を、人・AI・データ（システム）に分けて書いています。

| # | 工程 | 代表 | 営業担当 | Claude Code | 商品マスター・Sheet |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 起動 | — | 取引先と商品を伝える：/sales-order-form | — | — |
| 2 | 条件を読む | — | — | 条件を読み込む：金額が空欄なら人に聞く | 商品マスター：価格と条件の正 |
| 3 | 申込書作成 | — | — | 申込書を作る：差し込みとPDF化 | 申込一覧：下書きとして追記 |
| 4 | 送付文の下書き | — | — | 送付メールを下書き：下書きまで | — |
| 5 | 内容確認 | 内容を確認：金額・条件・署名者 | — | — | — |
| 6 | 送信 | 電子契約を送信：送信は代表が行う | — | — | — |
| 7 | 署名 | 署名：先方の署名も確認 | — | — | — |
| 8 | 成立の記録 | — | — | 成立を記録：状態を更新 | 申込一覧：成立に更新 |

## 人が止める場所は3か所

- 判断1 内容確認：金額・条件・署名者を代表が見る。空欄は推測で埋めない
- 判断2 送信：電子契約の送信は代表が行う。スキルは下書きまで
- 判断3 署名：署名は人が行う。AIは署名も承諾もしない