# 業務フロー（To-Be）— 営業戦略 Playbook

Zeyra が実際に運用している形です。工程ごとに「誰が何をするか」を、人・AI・データ（システム）に分けて書いています。

| # | 工程 | 推進役 | 現場 | AI | システム |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 構成の設計 | 何を売るか決める：商材と参照資料を置いて起動 | — | 構成を分析：出力例から章立てと設計意図を読む | 作業フォルダ：商材資料と出力例 |
| 2 | 商材・顧客理解 | — | — | 商材を整理：機能→利点→便益、ICP 素案まで | 理解整理メモ：決まった名前で保存 |
| 3 | 競合比較 | — | — | 競合と比べる：差別化点と数字で語れる論点 | — |
| 4 | 追加調査 | — | — | Web で補う：事例・レビュー・業界の動き | 調査メモ：強み・弱点・市場機会 |
| 5 | 草案を書く | 草案を確認する：確認が要る項目を先方に当てる | — | 草案を書く：13 セクション、根拠コメント付き | 草案：根拠コメント付き |
| 6 | デザイン設定 | 色と表記を答える：分からなければ既定値 | — | 設定を保存：デザインブックに書く | デザインブック：先方ごとに1枚 |
| 7 | スライド化 | — | — | スライドに変換：型に流し込み固有名詞を外す | スライド：同じ型で生成 |
| 8 | 確認・配布 | 確認して配る：直しは草案に戻す | 今日から使う：シーケンス・トーク・チェック表 | — | 共有フォルダ：版は1つ |

## 人の判断は3回に固定する

- 判断1 何を売るか（起動時）: 商材と参照資料を作業フォルダに置き、どの出力例を型にするかを決める。ここが決まらないと下流は全部ずれる
- 判断2 草案の確認: 13セクションの草案を読み、「確認が必要な項目」を先方の担当者に当てる。根拠コメントがあるので、直す理由から読める
- 判断3 スライドの確認と配布: 型に流し込んだスライドを見て、現場に配る。直しは草案に戻して再生成する。スライドを手で直さない