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ORGANIZATION DESIGN

組織デザイン ｜企業成長から逆算して、
会社の構造をAI前提で作り直す。

組織デザインとは、事業・営業・人事の仕組みを、AI 前提で 1 つに繋げて設計すること。

目的は省力化ではありません。事業価値を最大化し、企業成長させることです。

AI ツールを入れて終わる支援も、入口の施策だけ整えて終わる支援もしません。誰が何を判断し、どの情報をどこに置き、何をもって完了とするか。そこまで決めて初めて、AI も、新しく入った人も動き出します。設計から現場への落とし込み、内製化して渡すところまで、経営者の隣で一緒に進めます。

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02 — GROWTH EQUATION

企業成長の方程式

優れた事業モデルと人材だけでは、持続的な成長は実現できません。営業戦略（営業デザイン）と組織基盤の構築（人事デザイン）が不可欠で、プロセス全体に AI デザインを掛け合わせることで、成長のスピードそのものを最大化できます。

方程式は右辺（企業成長）から読みます。成長から逆算して、いま足りないのが事業の側なのか、営業の側なのか、人の側なのかを決める。タグラインの語順と同じです。

03 — ENTRANCES

ご相談の入口は、3 つ。

経営・全社、営業、人事。いま困っていることに近い入口から、こんなときに当てはまるものを探してください。

1 PORT 01 / COMPANY

経営・全社
こんなとき
  • どこから AI を入れるか決められない
  • 業務の全体像と、時間・お金の使い道が見えない
  • 判断と知識が一部の人に集中している
進め方の詳細
2 PORT 02 / SALES

営業
こんなとき
  • 売れる人のやり方を、ほかの人が再現できない
  • 商談準備に追われ、打ち手を検証できない
  • 新しい人の立ち上がりに時間がかかる
進め方の詳細
3 PORT 03 / HR

人事
こんなとき
  • 採用した人の立ち上がりが遅い
  • 面接・評価の基準が人によって違う
  • 育成や 1on1 の記録が残らない
進め方の詳細
LANDING

どこから入っても、着地は同じ。
データ構造を決めること。

誰が何を判断し、情報をどこに置き、何をもって完了とするか。ここが決まって初めて、AI も人も動き出します。営業から入って人事に着地することも、普通に起きます。

04 — SIX PHASES

見える化から定着まで、
順番通りに進める。

進め方は 6 つのフェーズで、どの入口でも同じです。全部をやるわけではありません。最初の 1 本を動かし、結果を見て次を決めます。最後は、Zeyra なしで次の 1 本を作れる状態にして渡します。

PHASE 01
現状把握・調査
改善余地が明確化
PHASE 02
洗い出し・整理
優先順位が決定
PHASE 03
基盤整備
AIデータ基盤整備
PHASE 04 · 最初の 1 本
業務AI化
AI前提業務に変革
PHASE 05
標準化・落とし込み
現場が使える
PHASE 06 · 内製化して渡す
定着・改善
改善自走と横展開
  1. 01 現状把握・調査 — 改善余地が明確化
  2. 02 洗い出し・整理 — 優先順位が決定
  3. 03 基盤整備 — AIデータ基盤整備
  4. 04 業務AI化 — AI前提業務に変革（最初の 1 本）
  5. 05 標準化・落とし込み — 現場が使える
  6. 06 定着・改善 — 改善自走と横展開（内製化して渡す）
PROCESS―AI 化の進め方
フェーズ
PHASE 1
現状把握・調査
PHASE 2
洗い出し・整理
PHASE 3
基盤整備
PHASE 4
業務AI化
PHASE 5
標準化・落とし込み
PHASE 6
定着・改善
目指す状態
改善余地が明確化
優先順位が決定
AIデータ基盤整備
AI前提業務に変革最初の 1 本
現場が使える
改善自走と横展開内製化して渡す
実行内容
1-1 現場ヒアリング1-2 AI による社内データのクロール1-3 類似事例調査
2-1 AI 化リストの洗い出し2-2 優先順位付け（ROI×難易度）2-3 ロードマップ作成
3-1 置き場・命名・判断者の設計（会社OS）3-2 CRM・マスタの再設計3-3 データ蓄積の運用開始
4-1 暗黙知の抽出（ハイプレイヤーの型化）4-2 最初の 1 本の構築（判断ゲートの設計）4-3 周辺業務への展開4-4 計測と調整
5-1 マニュアル・テンプレ化5-2 研修（推進役→現場）5-3 現場が触れる形にする（アプリ化）
6-1 振り返り（週次・月次）6-2 改善・型の更新6-3 他領域への展開
営業の業務フロー（6 ステップ）
SALES FLOW―営業の業務フロー
工程
STEP 1
戦略設計
STEP 2
リード獲得
STEP 3
商談準備
STEP 4
商談・提案
STEP 5
受注
STEP 6
顧客支援
中でやること
1-1 ICP 定義（顧客定義）1-2 市場構造・競合分析1-3 ポジショニング設計1-4 提供価値（VP）設計1-5 Playbook 設計（型化）
2-1 リスト作成2-2 アウトバウンド（架電・メール・フォーム）2-3 インバウンド導線設計2-4 シーケンス設計2-5 訴求・クリエイティブ設計
3-1 顧客情報の調査（企業・業界・担当）3-2 課題・ニーズの仮説設計3-3 提案ストーリー設計3-4 商談資料の作成3-5 商談の登録・日程調整
4-1 商談の実施4-2 議事録・記録4-3 提案書の作成4-4 次アクションの連絡4-5 意思決定の支援
5-1 条件交渉・見積5-2 合意形成・稟議支援5-3 契約締結5-4 受注・失注の記録
6-1 PJ 立ち上げ・要件整理6-2 CRM 入力・顧客情報の更新6-3 定例・報告6-4 アップセル／クロスセル

どの工程から入っても構いません。何から決めればよいか分からない場合は、Playbook づくりと、営業の知識を組織に入れる教材・研修（アカデミー）から始めます。商談準備の進め方は こちら に公開しています。

人事の業務フロー（6 ステップ）
HR FLOW―人事の業務フロー
工程
STEP 1
戦略設計
STEP 2
母集団形成
STEP 3
選考準備
STEP 4
面接・選考
STEP 5
内定・入社
STEP 6
オンボーディング・育成
中でやること
1-1 MVV・組織戦略・要員計画1-2 採用戦略設計1-3 採用ブランディング（採用コンセプト・4P 整理）1-4 JD・評価軸設計1-5 Playbook 設計（型化）
2-1 チャネル選定2-2 求人作成2-3 スカウト送付2-4 媒体・紹介会社の運用2-5 リファラル運用
3-1 書類選考3-2 面談設計3-3 評価基準設計3-4 対応シナリオ設計3-5 日程調整
4-1 面接の実施4-2 評価・採点4-3 候補者体験の設計4-4 合否協議
5-1 条件交渉5-2 オファー設計5-3 入社準備・契約5-4 入社オペレーション
6-1 オンボーディングの設計・実施6-2 キャリア設計6-3 1on1 の設計・運用6-4 育成・研修設計

何から決めればよいか分からない場合は、採用戦略と評価軸の整理に加えて、人事の知識を組織に入れる教材・研修（アカデミー）から始めます。採用した人が活躍する状態から逆算して設計します。

各フェーズの終わりには、次に進んでよいかの目印があります。たとえばフェーズ 2 の終わりは「優先順位の高い業務から、最初の 1 本が選べる」、フェーズ 5 の終わりは「先方が自分で直せる」です。

PEOPLE — 人の側の進み方
理解する一緒に作る自分で作るシステムに落とす全体に広げる

設計は Zeyra、手を動かすのは先方から始め、徐々に先方が主導になります。

ENGAGEMENT

関与の形

STYLE 01アドバイザリー—
こんな会社に

社内に推進役がいる。方針と設計の助言を受け、実装は自社と並走したい

約束するもの
  • 週次の打ち合わせ
  • 隔週の実演セッション
  • 成果物の設計とレビュー
STYLE 02外部CxOCAIO・COO・CHRO・CSO など
こんな会社に

推進役がいない、または任せたい。組織に入ってチームを動かし、KPI まで持ってほしい

約束するもの
  • 週次の打ち合わせ
  • チームの定例（毎営業日の固定枠）
  • KPI 設計と進捗管理
  • 呼称の付与（名刺・署名など）
STYLE 03プロジェクト—
こんな会社に

特定の業務の AI 化など、完了基準のある案件を任せたい

約束するもの
  • 期間を定めた実装と納品
  • 引き継ぎ資料
TRIAL

はじめての方は、1 ヶ月のトライアル（1 社 1 回）から

約束するのは打ち合わせの回数と成果物です。外部CxOの肩書きは呼称で、雇用関係や決裁権限は生じません。

05 — TEAM

ドメインのプロと
組んで入る。

組織デザイン × 領域のプロ × AI 実装。
3 つを、同じチームで担います。

CORE — ZEYRA組織デザイン× AI 実装×DOMAIN PROS新規事業戦略マーケティング営業人事バックオフィス生成 AI
AI が得意なこと

ネット上の情報をもとに、いまの業務を速く、省力化すること。

勝ち筋があるところ

現場の暗黙知や、生の情報。だから領域のプロを、コアメンバーやパートナーとして迎えて組みます。

KEY TAKEAWAY現場を深く知るプロがいるから、組織のかたちに合った設計ができる。
パートナーとして組みたい方へ →
06 — WHY ZEYRA

選ばれる理由と、
他の選択肢との違い

01 REASON 01 — PATTERN

200 社以上を見てきた、
組織デザインの型。

会社ごとに見た目が違っても、下にある構造は共通しています。代表の累計で 200 社以上（前職での関与を含む）に関わってきた型を持って入ります。

02 REASON 02 — TEAM

設計のプロと、
領域のプロが組んで入る。

組織デザインに、新規事業・営業・人事・マーケ・バックオフィス・AI の各領域のプロフェッショナルを掛け合わせ、課題に応じて布陣を組みます。

03 REASON 03 — KNOW-HOW

実際に回している仕組みを、
ノウハウとして渡す。

営業・採用・バックオフィスなど、自社と支援先で回してきた業務を、業務フロー図と指示文まで公開しています。AI に読み込ませれば、自社でも使えます。支援先には、使い方をレクチャーしながら、実際に使っているスキルをお渡しします。

DIFFERENCE

他との違い

大手コンサルティングは全社の方針づくりに、システム会社や AI ベンダーは開発に、研修会社はスキルの習得に強みがあります。Zeyra は、事業・営業・人事の設計から現場への実装、内製化して渡すところまでを、同じチームで続けて担います。自社内製を否定するものではありません。最終的に目指すのは、自社で回し続けられる状態です。

PROMISE

自走まで、隣に立ち続ける。
ZEYRAは、先に船を降りない。

まず、いまの業務の話から。資料も準備も不要です。

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